どうも、痛風メタボです。お疲れ様です。










もうすぐ新しい年になりますが、年初に目標設定をして、
行動計画を立てているのではないでしょうか。










「この目標を立てた人は、半年後・1年後に目標を達成できたのか」
「できていないなら、どこでつまづいたのか」といったことを、
ある経営コンサルタントがITのシステムを
利用して科学的に分析し、目標達成の
ための行動や思考がどうあるべきかを
追及していったところ、その結果、
常に目標を達成するには、気合も
精神力も根性論もまったく役立たず、
「いつも達成する人」に共通する特性がわかってきました。










目標を達成するために本当に必要なのは、
目標達成のための「基礎的な技術(スキル)」を
身につけることだけです。










基礎的な技術というのは、
要は「知っているか知らないか」。










つまり、「すごい人」や「才能に恵まれた人」だけが
使えるものではなく、誰でもマスターできると
いうことです。













どんな人でもラクして
達成できるようになるのです。












◎目標達成までに行動はどんどん変えていく



しかし、のべ1万5000人以上の行動実践データから、
わかったことは、きちんと行動を計画どおりに
実施しているにもかからわず、目標に
届かない人が多いということ。
そこには明確な根拠があります。
現在のように変化が厳しく、市場の
ルールさえいつまでも不変ではない時代では、
刻一刻とビジネス環境は変わります。
期初に決めた行動計画を実践さえすれば、
半年後の目標は確実に達成する、
といった状況ではないのです。
「朝令暮改」という言葉にもあるように、
朝決めたことを湯型に変えるくらいの
スピードが必要なビジネスシーンもあります。
したがって、「初志貫徹」ということばに
惑わされ、変化を恐れるべきではないという考え方。
「最初に決めたことなんだから」と頑固に
ならず、自分を取り巻く環境の変化に
柔軟に対応していくことが大切であるわけです。
つまり、目標達成までの道のりは
何通りもあるということ。
車を買うときに試乗したり、あるいはスーパーで
試食をしたり、ものを買う際に、
「いったん試してから買う」という
ステップを踏むことは多いもの。
そのほうが安心ですし、納得できるからこそ、
よりよい買い物ができるわけです。
目標達成のための行動実践も、
この「試す行為」に似ています。
多くの場合、「最初から完璧」ということはなく、
目標に大して効果が低い行動や、なかなか
習慣化できない行動は、どんどん
変えていくべきだということ。
「どんどん変えるなら、行動計画なんか
立てなくてもいいのではないか」と
思われるかもしれませんが、その考えは
誤りです。
なぜなら、計画があるからこそ検証ができるから。
行き当たりばったりの行動で
たまたまうまくいったとしても、
そこにはなんの学びもないわけです。
目標達成への道は、
「行動を計画し、実践し、改善して」と
いうサイクルを続けながら、最適な行動を
見つけていく道でもあるということです。





◎3週間続かなかったら「もっと簡単な行動」に変える



目標を達成するためには、行動を習慣化することが重要。
では、どれくらい続けることが
できたら「習慣化した」といえるのでしょうか?
習慣化の目安は「3週間」です。
ここで大切なのは、「3週間続けられなかったら、
もっと簡単に続けられる
行動に計画し直すことです。
難しく考える必要はありません。
続けられないという事実を受け止め、
すぐにもっと楽な行動計画に変えてしまいましょう。
行動計画をより簡単にすることは、
レベルダウンではなく、継続という
観点ではレベルアップです。
たとえば、「お客さまに会うたびに、商品の
改善点を聞き出す」ということが
続けられないのだとしたら、
「お客さまへの確認メールの先頭に『当日、
商品に関するご意見をお聞きするので
ご協力をお願いします』と書く」
というような、より簡単な行動を
実践して定着させればいいということ。
難しいことを続けられないまま過ごすより、
「まずできること」を増やすほうが
価値が高いというわけです。
よい行動を無理なく習慣化できたら、
さらに新しい行動を加えることが可能になります。
あれもこれもと新しい行動を一気に
根づかせようとするのではなく、
大切なのは、ひとつひとつ確実に習慣化していくこと。
そうすれば、自然に成果が出せる
スキルが身についていくのです。
残り少なくなった今年、来年の計画を立てる上で、
大いに参考にしてください。



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