どうも、痛風メタボです。お疲れ様です。










世の中には、｢ドミノ倒し式に
成果を2倍、3倍にする｣といった、
魅惑的な宣伝文句を謳った
ビジネス本やセミナーが
たくさんあります。










そうした本を読み、セミナーに
参加したときは、｢自分にもできる｣と
やる気がわいてきますが、
しばらくすると意欲は
しぼんでしまうものです。











そうした手段によって
成功を手にするのは、
ごくわずかな人だけ、
それはなぜでしょうか？

マーケティング関連の優良企業
ブルー・ベース・マーケティングの創業者で、
米国で最も人気のある通販番組の司会者も
務めたオールデン氏が、もっとよい人生を
送りたいと考えている人にすすめるのが、
｢5パーセントの法則｣です。
これは一言で言えば｢生活のあらゆる面で、
さらに5％の努力を重ねれば、
目標を達成できるだけでなく、
その目標を上回る成果を出せる｣というもの。
ビジネスの現場で、発破をかける意味合いで
使われる｢人の2倍の努力｣とか｢120％の努力｣でなく、
たった｢5％の努力｣。それには
どんな効用があるのでしょうか。

多くの人が、今より多くの
収入を得たいと考えています。
しかし、それがうまくいかないとすれば、
それは才能とか運が足りないのではなく、
5％の努力がなされていないせいかもしれません。
オールデン氏が弁護士を目指して
ロースクールに通っていた頃、
生活費を稼ぐために電話セールスの
コールセンターで働いていて、
そのチームリーダーへの道に
オールデン氏は会社に対する
自分の価値を高める好機と捉えました。
しかし、それには今までは良好な関係を
築こうとも思っていなかった同僚たちと、
うまくやっていかねばなりません。
ここでオールデン氏は、5％の努力を実行します。
その努力とは、同僚たちに胸襟を開き、
チームのためにいくらかの時間を割くことでした。
スプレッドシートやメールなどの
限られたツールを使って、チームのやる気を
維持し、メンバーに責任感を持たせました。
短いミーティングを毎週行い、目標設定の
時間をとり、まえの週の成績を検討します。
やる気を起こさせる引用句をメンバーに毎日メールし、
目標を達成するまであとどれくらいかを
定期的に知らせました。
これにかけた時間は週1時間ほどだったそうです。
5％どころか1％にすぎない努力でした。
にもかかわらず、オールデン氏のチームは
部署内でトップの成績を毎週あげ、自身は
さらにお金を稼ぐことができました。
オールデン氏は、5パーセントの法則に
よって収入を増やすのは、
才能ある一部の人にしか
できないことではないと力説します。
例えば、年収が2万5千ドル弱の4人家族
（米国では貧困レベルとされる）が、
5％の努力と工夫で、ほんの5％だけ
収入を増やすとどうなるでしょうか。
その額は1年で1200ドルほどですが、
それを貯金に回すことが可能となります。
貯金によって心の余裕が生まれると、お金を
稼ぐ方法を探すための時間を5％増やす気になれ、
さらに増収のチャンスが出てきます。
ずっと必死に頑張るのではなく、
もう少しの努力、
熱心さ、
根気があればいいと、
オールデン氏は述べます。

現代人の大半は、朝起きた時から
夜寝るまでの間、さまざまなタスクに
追われながら生きています。
この状況を打開するには、何かを
一気に変えなくてはいけないのでしょうか？
これも、5％の小さい改善の積み重ね、
5％の行動の変化でいいです。
それだけで、やがて全体の生産性が高まります。
逆に生産性を上げようと、あれもこれも取り組もうと
するマルチタスクの弊害は、ご存じのことと思います。
マルチタスクは、かえって効率を下げてしまうという
問題があるのですが、さらに別の問題も
あります。
エモリー大学で行われた調査実験では、一定期間
マルチタスクを強いられた被験者は、
さまざまなテストを受けたあと、
あまり自制心が働きませんでした。
実験は次のように結論づけられています。
｢実験結果によると、変化する要求を受け入れる
ための思考の切り替えは、利点とその欠点と
を比較検討されるべきである。
五つの実験の結果によって、思考の切り替えが
精神的負担となり、自己調整能力が
抑制されることは証明されている。
繰りかえし思考の切り替えを行うと、
実行機能が損なわれ、その後の作業の
自己調整能力が著しく低下する
この実験結果をふまえてオールデン氏は、
｢さらに5％のことをもっと効率的にうまく行いましょう。
目の前にある仕事にさらに集中すれば、
さらに多くを達成できるのです｣とアドバイスします。

5％の努力は、なにも仕事の現場にだけ
通用するというわけではありません。
これは、人生のあらゆる局面で適用可能です。
例えば、子育てです。
読み聞かせを1日の5％の時間（72分）費やすことで
子どもの脳の発達にいい影響をもたらします。
この、ほとんどの人がすでに経験的に知っていることは、
自然科学によっても証明されています。（本書153pより）
これに関しての5％の努力とは、そこまでは無理でも、
もう1ページだけ読むというようなささやかな努力が、
子どもの人生に前向きな力を与えるのです。
さらに、子どもに｢もう少しだけ｣話しかけるという
コミュニケーションの努力も、
5％の努力で申し分ないのです。
上に挙げたのは、本書に書かれている内容の
一部にすぎませんが、5パーセントの法則は、
どんな人にも、どんな状況にも適用可能だと
オールデン氏は説明しています。
企業社会でよく言われる｢2倍の努力｣だと、
次第に失速し放り投げてしまうのがオチですし、
人間の本性に反しています。
もう少しだけ力を尽くす、
仕事を頑張る等々、
人生のさまざまな
局面で始めてみてはいかがでしょうか。

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