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2020/02

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副業元年といわれた去年、
それは同時にこれから国や会社が
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アフィリエイトで初成果が出たのは、
始めて、4年8か月目のことでした。









それまでは、失敗と挫折の連続でした。









それはまさに「試行錯誤」の
連続だったといっても過言ではなく、
「本当にこれでいいのか」と
自問を繰り返しました。










失敗から学ぶことの大切さは、
誰もがわかっていると思います。










でも、口で言うのは簡単ですが、実行すると
なるとそんなにうまく行きません。









どんなに学ぼうと努力しても、脳が
ブレーキをかけるものです。











そんな状況を打開するための、
ノウハウとアプローチ法を紹介しましょう。









失敗を認めたくない



「あれは失敗ではなかった」と、現実を
ゆがめてしまうことがあります。
残念ながら、失敗から学ぶためには、
失敗を失敗だと認識しなければなりません。
それなのに、後悔したくないから
言い訳を探してしまうのです。
「自分のせいじゃないんだ。運命だったんだから」と。
これは、失敗から学ぼうとするあなたに
とって大きな障壁になります。
だから、克服しなければなりません。
このように、自分が過去に下した選択に
さかのぼってポジティブな意味づけをすることを、
「選択支持バイアス」と呼んでいます。
好例が、購入後の正当化を意味する
「購入者のストックホルム症候群」でしょう。
大金をはたいて買ったのに1度も使ってないという経験、
あなたにもありませんか?
そんなとき、心の奥では失敗だったと
わかっているけれど、お金をムダに
したことを認めたくなくて、あれは
必要なものだったのだと、正当化を図ろうとします。
その他の失敗に対しても、脳は同じように働きます。
砂糖たっぷりのお菓子を大量に食べて
「自分へのご褒美だからいいじゃない」と言い聞かせたり、
ジムをさぼってしまい「たまには休まないとね」と
言い訳をしたり、プロジェクトが失敗したのは
「自分のアイデアに時代が
追いついていないからだ」と言ってみたり。
後悔したくないという考え方は、
誰もがしてしまうもの。
だから、そのような考えに陥らないような
対策が必要です。
そこで、自分の罪を免れる、
最高の言い訳を探してみてはいかがでしょう。
自分の行為を認めるのは容易ではありませんが、
それをしない限り学ぶこともできません。
だったら、失敗の定義を変えて、失敗は
誰もがすることだと考えてください。
失敗から何も学べないと思ってしまうことは、
失敗を受け入れることよりもずっと恐ろしい事態です。





◎「次はうまく行くさ」という魔法の言葉



狂気の定義は、同じことを何度も繰り返して、
違う結果を期待することだと言われています。
でも、数学の公式を思い出してください。
あなたはそれに代入する変数のようなものです。
変数が変わらない限り、
答えが変わることはありません。
一定の成果が得られないと、原因を外に
求めてしまうことがあります。
自分ではどうすることもできない
変数が公式に含まれていて、いつかきっと、
その変数がいい値になる日がある。
だから、同じルーチンをずっと繰り返していれば、
いつかはスロットの目がそろって
ジャックポットを当てることが
できるのだと思ってしまうのです。
「ギャンブラーの錯誤」と呼ばれる認知バイアスも、
これによく似ています。
コインを50回投げてすべて裏が出たら、
次は表に違いないと思いがちですが、
そんなことはありません。
確率は毎回同じであり、表が出るか
裏が出るかは、完全にランダムなのです。
無限にコインを投げ続けて、一度も表が
出ない可能性もゼロではありません。
この種の思考パターンは、
どんなときでも起こります。
仕事で課題が出されて、
納期に間に合わなかったとします。
上司に叱責されたあなたは、
「その週は異常に忙しかったから」と言い訳をします。
次の週も同じことをしてしまいましたが、
今度は「家でやることがたくさんあったから」と
言い訳をするのです。
この例は、ギャンブルとはだいぶ違う話に
聞こえるかもしれませんが、コンセプトは同じ。
つまり、何らかの根拠をもって、次は違う結果に
なると考えているのです。
たとえばこんな感じです。
「こうなっているのは自分のせいじゃないから、
今まで通りやればいいんだ。」
「来週になったらすべてがうまく行くはず。
来週はついに、コインが表になるんだ。」
残念ながら、そうはなりません。
少なくとも、そうなる保証はまったくないのです。
それよりも、自分の1週間を詳細に分析して、
何が仕事の障害になっているのかを考えてください。
早く始める、インターネットのムダ時間を減らす、
必要なら助けを求めるなど、
方法はいくつもあるはずです。
コインが落ちてくるのを待たずに、空中でつかんで、
表向きに置いてしまいましょう。失敗が
勝手に消滅することはありません。
失敗を正すのは、あなたの役目です。
勇気を出して自分の失敗を認めても、
原因がわからなければ、
そこから得られるものはありません。
教材がなければ、授業は成立しないのです。
たとえば、あなたはいつも寝坊してばかり。
そこで、目覚まし時計をいろいろ変えてみたのですが、
効果がありません。
それもそのはず、本当の原因は、夜更かしだったのだから。
つまり、最初に現れた問題を真の原因だと
思わないことが大切。
疑わしいものについて、片っ端から証拠を集めるのです。
複雑な問題なら、できるだけ過去まで振り返ってください。
必要であれば、それをフローチャートのような形で
書き出してみては。出来事の流れをつかんで、自問しながら、
選択肢を狭めていきましょう。
自分に問うべき質問は、こんな感じです。
「出来事の発生順序は?」
「小さな失敗が積み重なって大きな失敗になったのではないか?」
「間違った仮定をしなかったか?」
「解決しようとしていたのは正しい問題だったのだろうか?」
「同じ状況で、ほかにどんな選択肢があっただろうか」
それでも原因がわからなければ、そもそも不可能な
ことに挑戦していたのではないかと自問します。
そうだとすれば、あなたの
したことは失敗ではありません。
失敗に注意深くラベリングしたうえで、あらゆる
証拠によって避けらない事態だったことが
わかっても、落ち込む必要はないのです。
ついつい、時間に解決させて
しまうこともあると思います。
たしかに時がたてば傷は癒えますが、それと同時に、
大事な詳細を忘れ、物事を
楽観的に見るようになってしまいます。
たとえば、こじれた人間関係を振り返るとき、
あれは相手のせいだったと
考えてしまうことはありませんか?
でも、当時の自分の行動からも、
学べることはきっとあるはずです。
時間が経たなければ自分の
失敗に気づけないこともあるでしょう。
あまりにも大きな失敗を犯すと、
感情が私たちを凌駕して、
視野がぼやけ、まともに
考えることができなくなります。
ですから、ときどき振り返る時間をとって、
そこから学べることがないかを考えてみてください。
失敗を犯した当時に何も学べなかったからといって、
今でも何も学べないかというと、
そんなことはないのです。





◎客観的になれない



ひとりではどうにもならない時もあります。
自分の失敗に気づき、すべての行動を詳細に
分析しても、依然として原因が
わからないこともあるのです。
自分が無意識のうちにしている行動に
原因が隠れていて、目に
入っていないのかもしれません。
その場合は誰かの助けが必要です。
ただし、ヘルプを要請しても、必ずしも
原因がわかるわけではありませんし、
場合によっては不快なことを
聞くはめになるかもしれません。
助けを求めることは、
決して弱いことではありません。
むしろ、自分をさらけ出すには強さが必要です。
もし、他人からの意見を聞くのが不快であれば、
視点を変えてみてはいかがでしょう。
問題を多角的にとらえたり、他人の失敗と
考えてみるのもいいかもしれません。
他人の失敗を正すほうが
やりやすいこともあるので、
友達を助けてあげるつもりでいれば、
解決できることもあるでしょう。





◎挑戦すらしない



最悪なのは、事態の悪化は自分のせいだと
知りながら、それを直そうともせずに、
諦めてしまっている状態です。
「自分はダメな人間で、何も計画通りにいかない」と、
不満ばかりを述べていませんか?
残念ながら、大きな痛手を負わない限り、
それに気づけないことがあります。
だからといって、その痛手を
待っていてはいけません。
事前にそれを捕まえて、自分で何とかするのです。
ヘマをやらかしたからと言って、自分を
卑下する必要はありません。
それが積み重なると、「自分は何もできないんだ」と
思うようになってしまいます。
そうなる前に、ギアを入れ替えて、
自分の短所に対する見方を変えるのです。
ものの見方は、変えようと思えば
いくらでも変えられます。
ですから、挑戦することをやめないでください。
あなたを妨げる唯一の障害物は、
あなた自身なのです。





◎まとめ



失敗を正当化しないこと。
周囲の変化を期待しないこと。
正しい原因を把握すること。
挑戦し続けること。
そう、挑戦こそ人生なのです。
失敗は誰もがすることなので、
恥ずかしいと思う必要はありません。
ですから、失敗を楽しんで、
そこから学べる方法を見つけてください。


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ビジネスを推進する仕事術は、自己啓発本や
先人の経験などから生み出されているだけではなく、
意外な体験から導かれることもあります。










ハイブリッドカーで環境に配慮され、
経済性にも優れたエコドライブ
(以下、エコドラ)の運転操作から、「これは
ビジネスにも役立つのではないか...」と
いう共通点が見つかりました。









結論から先に言ってしまうと「エコドラがうまい人は、
ビジネスにおいても目的に向かって適宜対処でき、
スムースにたどり着くことができる」ということです。












では、エコドラを上手に行うコツが、
いかにビジネスに役立つのか? エコドラ
できない人の心理分析と、リスクを
回避してビジネスにいかす方法を探っていきます。











◎エコドラでの発進は「ふんわり」、ビジネスのスタートは「冷静かつ客観的に」



ハイブリッドカーは、モーター(エネルギーは電気)と
エンジン(エネルギーはガソリン)の2つを動力にしています。
低速域の効率に優れたモーターと高速域の効率に
優れたエンジン、それぞれに得手不得手があるので、
特性を活かしながら使い分ける
ドライビングテクニックが重要です。
では、急発進などエコドラではない
運転をするドライバーには
どのような心理が働いているのでしょうか?
急発進や危険な発進の多くは、「あせり」や「急ぎ」で
生じることもあれば、「センセーションシーキング」と
呼ばれるスリルを求めてあえて危険な行動を
とる心理作用から起こることもあります。
こうした運転をするのは初心者のドライバーに多く、
少し運転に慣れてくると過信して起こす場合も
ありますが、総じて経験不足とリスクを
取りやすい心理傾向が大きな要因です。





◎ビジネスでは速やかに目標設定し、自律した行動が求められる



ビジネスは自分だけの考えや価値観で
物事を推し進めることはできません。
独りよがりや自己満足でビジネスを
スタートするとすぐに問題点が露呈して、
リスクを抱える大きな要因にもつながります。
自分を客観視して冷静な行動ではじめることが重要です。
そして、「慣れによる過信」にも
運転同様に気をつけなければなりません。
エコドラでの加速は「すみやかに」、
ビジネスの加速には「目標設定と自律」が肝心

いきなり強くアクセルを踏んで速度を
急に上げてしまうと、エネルギーを無駄に
消費してエコドラにならないだけではなく、
安全面でも大きなリスクを抱えて
走行することになります。
急加速する要因には「早く帰りたい」
「速く走りたい」など
何らかの心理的な欲求から
起きる場合がほとんどです。
しかし、急加速するということは状況に応じて
減速することが必要となり、結果的には
イライラが募るだけです。
タクシードライバーの方から伺った事例ですが、
急いで目的地まで行き、次の客を見つけて
さらに急いで走っている場合と、ゆとりを
持って運転している場合を比較したら、
売上に大きな違いはなかったそうです。
逆に、落ち着いて運転していると
精神的に楽なので「急いでもよいことはない」ことを
実感したようです。





◎じわっとした継続力とセルフトークで気持ちを静める



ビジネスに勢いは大事ですが、
急加速ばかりではリスクや
イライラも抱えてしまいます。
そして、その場しのぎでは何の意味もありません。
あらかじめ目標を設定して、そこへ向かうために
持っている力を無駄なく注ぎ込めるように
自律することが大切です。そうすれば、
次のアクションに備えながら、
確実に目標に近づけるはずです。

一定の速度で余裕のある運転をしていても、
追い抜きや割り込みなど突発的に起きる
無神経な運転に遭遇することがあります。
ついつい感情が高ぶってしまいがちですが、
こうしたストレスを感じる状況から
いかに回避するかが大切です。
そんなときは最近勧められている
「セルフトーク」が有効です。
例えば「彼は急いでいたんだろう」
「そういう人もいるんだ」とつぶやいて、
心を静める方法です。
「継続は力なり」の言葉のとおり、ビジネスに
とって安定した継続力や持続力は欠かせません。
しかしときにはアクシデントに
つまずきそうなることもあります。
そんなときは、否定的な感情から肯定的な感情へと
気持ちを切り替えるためにも
セルフ・マネジメントの1つの方法として、
ポジティブなセルフトークを活用してみましょう。
周囲の状況に乱されず、精神的に安定を保ち、
次のアクシデントに対応する余裕を持ちましょう。





◎リスク回避して、トラブルを未然に防ぐ



ビジネスでは自分だけでは解決できない
問題が襲いかかってくることがあります。
ではどのようにして回避すればよいか?
それは常に事態を予測してリスクの目を
摘んでおくことです。
ビジネスの進捗に合わせて
現状の把握と確認を近視眼ではなく、
俯瞰的に繰り返し行うこと。
手間はかかりますが、目的を
達成するためには時間の浪費や
効率の低下を避けることもでき最善の方法です。
また、イレギュラーな問題を
突きつけられたとしても、
冷静に対処することができます。





◎まとめ



ここで紹介したアクセルとブレーキの的確なペダル操作、
ビジネスの局面での対処法はもちろんですが、
エコドラもビジネスも、どのような意識を
持って臨むかで結果は大きく変わります。
目先のことにとらわれることなく、
広い視野と高い意識で前へ進んでいきましょう。



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効率化やテクノロジーによる生産性の向上は
どんどん進んでいますが、
その他に注目されているのが、
人の集中力を引き出すことで
生産性を向上させる方法です。











生産性の向上は、仕事を行う上で
とても重要な課題のひとつです。










そんななか、「ディープワーク」と
呼ばれる方法があるのをご存知ですか?










ディープワークとは、集中状態を維持し、
認知能力を最大限高めた仕事を行うこと。











高いモチベーションの中、通常の2倍、
3倍のパフォーマンスを発揮できる状態です。














このディープワークを行うことができれば、
生産性は劇的に向上していくことが期待できます。











このディープワークについて
詳しくご紹介していきます。












◎ディープワークの実践法



ディープワークを実践するには
いくつか方法があります。
自分なりの方法を見つけていくのが一番ですが、
ここでは基本的な
ディープワーク実践法をご紹介します。
まずはじめにすることは
「ディープワークのタスクを決定する」ことです。
ディープワークはマルチタスクではいけません。
1つのタスクに絞り、1つの作業に
集中することが大切です。
次にするのは「スケジュールを立てる」こと。
ディープワークとは常に高い
集中状態をつくることが必要です。
タスクを細分化し、達成目標を
細かくスケジューリングすることで、
モチベーションを維持する
ような工夫をしましょう。
最後は「作業を継続し習慣化する」ことです。
ディープワークの最終目標は自動化することです。
意識しなくても勝手に体が動き、思考が働くこと。
その状態を習慣によって確立することが大切です。





◎ディープワークのための環境づくり



ディープワークを実践するために大切なのは、
ディープワークのための環境をつくることです。
現代社会は情報に溢れており、情報を完全に
シャットダウンするには意識的にその環境を
つくる必要があります。
ディープワークは、1つのタスクに集中できる状態を
つくることが何より重要なので、
その業務以外の作業ができないような状況に
身を置くように心がけましょう。
具体的には、スマートフォンやパソコン、テレビなどの
電源を切っておく。
外部の人が話しかけてこれないようにする。
などが挙げられます。
逆に集中を高めるための要素は
積極的に取り入れるようにしましょう。
集中しやすい音楽や、リラックスできるアロマなど、
自分が集中状態をつくるために必要な環境を
つくっていくことが肝心です。





◎まとめ



ディープワークを取り入れることにより、
生産性が向上し、個人の能力も大幅に
高めることができます。
常にディープワークを維持することは難しいですが、
ある一定の時間をディープワークに当てることで
業務改善を図っていくことも、情報過多な
現代社会では有効な仕事方法だと言えるでしょう。


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現在、成熟化した多くの市場は、
簡単には利益を上げにくい状況になっています。









加えて世の中にはビッグデータがあふれ、
デジタル技術やIoT
(モノのインターネット)は加速度的に進化。









つまり多くの企業やビジネスパーソンは、
これまでにない未曾有の
変化に直面しているわけです。










そんななかでどうすべきなのか?










現在は、
Volatility(変動性)、
Uncertainty(不確実性)、
Complexity(複雑性)、
Ambiguity(曖昧性)を
略して「VUCAの時代」といわれるように、
「企業の行く末」はもちろん「組織の在り方」
「あなた自身のキャリア」など、
一寸先の未来すら読みにくい時代であることは
先般、記事にした通りです。










こうした時代には「今、目の前に見えるもの」から
物事を考えるのではなく、
「その背景には何があって」
「どのような法則が働いて」
「どのような未来になりうるのか?」を
見抜く必要があります。










そうである以上、今あなたに必要なのは、
不確実性の高い環境変化を読み解いた上で
確実性の高い結論を生み出す「推論力」です。











そして、推論力を元にPDCAを愚直に
回すことによって初めて、さまざまな
問題を解決できるようになります。











しかし、そもそも「推論力」とは
どのようなものなのでしょうか?










その疑問に対する答えを、
探し出してみたいと思います。





◎推論力とはなにか?



日常的に仕事に臨むなかで、
「なにをどう考えていいかがわからない」状態に
陥ってしまうことはあるもの。
いいかえればそれは、未知の出来事に
出くわして、思わず「頭が
固まってしまう」状態でもあります。
それを、未知の出来事に対する「推論」が働かず、
思考停止になっていると
表現することもできるでしょう。
たとえば浅い分析しかできなかったり、
伝えたいことが伝わらなかったり、いつも
仕事がギリギリになったり、提案が通らなかったりと
ビジネスの現場では、大なり小なり
さまざまな困難に直面するわけです。
しかし、その原因を見抜いたり、解決に
向けた仮説を考えることができなければ、
ビジネスを前に進めることは不可能。
だからこそ、問題の原因を見抜いたり、
仮説を考えたりする際には
「推論力」が必須になるという考え方です。
なお、「推論力」を次のように定義します。
推論力=未知の事柄に対して筋道を立てて推測し、
論理的に妥当な結論を導き出す力
さまざまな問題の原因を
見抜くために求められるのは、
「なぜ問題が生じたのか?」という
「見えない原因」に対する推論力。
加えて、仮説を考える際にも「見えない未来」に
対する適切な推論が必要不可欠だということです。





◎推論力は、今後希少性が高まるスキル



端的にいえば「推論力」とは、見えないものを推測し、
適切な結論を導き出す力。
それは、
ビジネス思考力:何をどう考えるべきか。
分析力:物事や関係性をどう捉えるべきか。
コミュニケーション力:何をどう伝えるべきか。
生産性:何をどう進めるべきか。
提案力:どう期待と納得をつくり出すべきか
という、ビジネスに不可欠な
主要スキルを支える中核能力で
あります。
たとえば、もし「日本語の読み書き」という
中核能力がなかったとしたら、日本語で
出題された「国語」「算数」
「理科」「社会」の問題を解くことはできません。
同じように、もしも「推論力」を身に
つけることができなかったら、
「ビジネス思考力」
「分析力」
「コミュニケーション力」
「生産性」
「提案力」を向上させることはできないわけです。
つまり「推論力」は数多くのビジネススキルの
中核に位置し、広い範囲にまたがって
大きな影響を与える能力だということです。





◎情報洪水時代の3つの副作用



市場成熟化やインターネットの発達に
よってモノや情報が氾濫する近年は、
大きく分けて3つの副作用が
顕在化しつつあるといいます。
1つ目は、モノや情報の差別化が
難しくなっていること。
多くのモノや情報が簡単に手に入るため、
それ自体で価値を生み出す
ことが難しくなっているのです。
2つ目は、情報が流れる
スピードが速くなるあまり、
ひとつひとつの情報の「意味合い」や
「解釈」が難しくなっていること。
情報に追いすがるのが精一杯の状態となり、
情報を解釈し、推論を働かせることに
手が回らなくなっているということです。
そして3つ目は、私たちの
働き方が問われ始めていること。
情報やデータがリアルタイムに可視化され、
高速PDCAが進むと、結果的には疲弊を
招くばかりか「次の仮説を立てる」という
仮説検証サイクルが回らなくなるわけです。
そんな時代だからこそ、数あるなかから
重要な情報を見抜き、早い段階で精度の
高い「解釈」を加え、独自の「推論」に
変える「推論力」が必要で、
それこそが、自分自身の希少価値に
なりうるという考え方なのです。





◎まとめ



そこで知ることのできるノウハウは、
ビジネスの精度を高めてくれるはず。
先行き不透明な時代だからこそ、推進力を身につけて、
今年の成功を勝ち取りましょう。


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